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从不懂网络营销到成功转型,河南路友机械只花了1年多时间,网上接单几千万,营销型网站的效果让百度、360、搜狗销售人员惊叹,互联网+的确为传统企业转型创造了机会,就看您能不能找到合适的合作伙伴,借力飞到风口。

河南路友机械有限公司, 21年专注工程机械服务行业,经营工程机械为主,集整机销售、售后服务、配件供应、技术支持、租赁服务为一体,在河南拥有几十个销售服务网点。目前公司已成为“徐工集团、山推股份、美国凯斯”等知名品牌在河南的总经销,专营徐工转载机、压路机、挖掘机、吊车等徐工全系列产品。

因为国家调控政策建筑行业增长放缓,工程机械销售受影响,线下开发新客户竞争激烈,客源减少营销成本越来越高,路友机械试着转型做网络营销增加营销渠道。路友机械有老官网,也在工程机械商贸网上建了网站,在慧聪等平台上打广告,购买了广告位包年服务,没什么效果。

“随着互联网的发展,公司也认识到需要做出一些调整,对目前的销售模式也想过改变,如产品整体解决方案、用户的关心和维护等等。但都收效甚微,直到遇到了单仁咨讯伙伴们,走进了课堂才发现这里别有洞天,一群热情似火的单仁同学和各位企业家在这里获得了企业发展的新际遇。我们才意识到没有做不起,只有想不到,一定打通线下与线上的通道,实现网络营销的新突破!”

河南路友机械有限公司董事长刘助民

2014年2月,河南路友机械董事长刘助民上完单仁资讯体验课程后,马上回公司开会,宣布转型做网络营销,并找牛商网建营销型网站,任命孙国梁孙总负责执行。

网络运营部总监 孙国梁

马上成立网络运营部,以网站程序、sem、seo、美工、编辑为主要运营力量的团队。2014年4月营销型网站正式上线。

网站上线后收录非常快,不到1周,站内大部分文章和产品都被百度、360、搜狗收录了,当月流量5000多,手机网站占比近30%,访客精准,来咨询的客户达到200多个,400电话响个不停,不到1个月就卖了3台工程机械,金额200多万,整个公司都轰动了。

趁势而上,路友扩大了网销团队,推广人员增至6人,客服增至6人,网站流量越来越多,最高时1个月流量9000多,50%是免费流量,转化率相当高达6%-9%,月销量突破15台,成交金额1000万左右。

传统机械在线下的人力成本消耗越来越大的情况下,主动走进互联网,系统布局网络,在人员、费用都没有增加的情况下,2015年业绩比2014年同比增加300%。更是创造两天之内销售三台价值200万的奇迹。

2016年11月,河南路友机械被评为:中国百强牛商互联网+示范基地河南

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